節(jié)日營銷策劃三步曲 打破銷售困境
2018-07-05
每逢節(jié)日，促銷活動在超市、商場、網(wǎng)店、微博、手機微信里……到處都是，是否所有的節(jié)日促銷活動都會讓商家滿意呢？其實答案并不樂觀。當消費者面對身邊如此之多的促銷活動，面對空洞的“優(yōu)惠價”“買一送一”等促銷字眼已經(jīng)感到乏味，早已麻木的他們又怎會為此埋單？
那么如何避免節(jié)日促銷陷入聲勢大利潤小的尷尬局面？商家應(yīng)該注意哪些問題？
01
我們的活動主題，要能準確表達品牌情意及節(jié)日消費心理的吻合性。
策劃節(jié)日促銷活動，絕不是狂吆喝就能吸引消費者。如今消費者對價格的敏感度越來越低，反而產(chǎn)品的使用價值，是購買決策的決定性因素。商家可以通過節(jié)日的特殊意義，為產(chǎn)品冠上特殊的“使用價值”。如，湯圓作為代表家庭團圓的食物.
在賣場開展“湯圓代表我的心”主題活動，為湯圓附上“代表情人真心”的新使用價值。在此標新立異的主題下大搞優(yōu)惠促銷，才能真正虜獲消費者芳心。在此之后，產(chǎn)品的“新賣點”更會影響深遠，很自然的為產(chǎn)品帶來一批新的消費群體，擴大銷量。
02
其次，活動形式的確定，一定要注重體驗及參與，無互動不營銷。
節(jié)日營銷商家更多的是打折讓利，但是很多消費者更看重品質(zhì)，如何讓其埋單，很關(guān)鍵，就是切實的感受。如果我們能讓消費者在購買前就可以輕松體驗到產(chǎn)品的各種使用功能，爽到不行，消費者的決策就會被我們快速改變。
其次對于某些商品無法體驗的，那么就要做足網(wǎng)絡(luò)口碑，在吸引了消費者眼球后，并能使其通過網(wǎng)友的誠懇推薦求證到該產(chǎn)品的真實功效，也會大大加深他的印象。只有滿足消費者的體驗及求證心理，才是促成購買行為的關(guān)鍵一環(huán)。
03
再后，建議線上與線下配合，無縫傳播。
線上線下齊力營銷，是現(xiàn)在做節(jié)日營銷必不可少的傳播模式。通過微博活動、微信活動、官網(wǎng)互動、DIY互動等多種形式，與線下活動相連接，從而提高活動傳播的力度和互動吸引力。線上活動讓消費者樂于參與的基礎(chǔ)上，還能通過一些“強制”分享渠道，讓消費者主動為活動做宣傳等，優(yōu)勢非常多。
線上線下聯(lián)動是未來營銷的重要課題，懂得消費心理，洞察消費趨勢，知道互聯(lián)網(wǎng)時代消費者愿意玩什么、擅長什么……具備這層能力的策劃人，才能做到讓當今的節(jié)日營銷不在單調(diào)乏味，而成為銷量業(yè)績的重大轉(zhuǎn)折點。